外贸谈判

客户嫌起订量太高一直不下单，广东卖家怎么谈？ 起订量冲突的本质是什么 起订量也就是常说的 MOQ，冲突几乎在每个外贸卖家的日常里都会出现。客户看中了产品，问价格，报价过去之后回一句”数量能不能少一点”，然后就没有下文了。很多卖家会把这理解为客户没诚意，或者干脆认为对方是在压价。实际情况往往更复杂，客户嫌起订量高，可能是真实的资金压力，可能是想先试市场，也可能只是谈判的起手式。 理解这一点很重要，因为应对方式完全不同。把 MOQ 看成一道非黑即白的门槛，很容易谈崩；把它看成一次需要拆解的需求，才有回旋的余地。广东的制造和跨境卖家面对大量中小买家，这种拆解能力几乎是基本功。…