海外客户发来询盘只问价格，广东外贸业务员怎么接？ 一、只问价格，说明客户还没有建立价值判断 深圳、东莞、佛山的工厂和贸易公司几乎每天都会收到这类询盘：一封邮件，两三行字，只写“请给出报价”，没有产品型号，没有数量，没有目的地。有时还附一个附件，打开一看是竞品页面截图。这种询盘让业务员既期待又为难，回得快怕被套价，回得慢怕丢客户。 先把这类询盘的性质看清楚。客户之所以只问价格，常见原因有三个：一是还在收集信息阶段，用价格筛选供应商范围；二是手里已经有一份报价，想让别的供应商压价；三是采购需求还没有确定，能说清楚的只有预算。这三种情况的应对方式并不相同。 珠三角产业带同行密集，同一个产品在几十家工…
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