广东跨境电商独立站买家画像分析与询盘培育方法

广东跨境电商独立站买家画像分析与询盘培育方法 广东跨境电商卖家数量多、品类覆盖广，深圳的3C电子、广州的服装箱包、东莞的家居用品、佛山的家具家电，都在独立站上有大量卖家。独立站与平台店的一个明显区别是：平台会替你筛选流量，而独立站需要自己判断来的人是谁、值不值得培育。很多卖家把预算花在广告上，却忽视了买家画像分析，结果流量进来了，询盘寥寥，或者询盘来了却培育不起来。本文讨论买家画像的分析方法，以及在此基础上如何设计询盘培育的节奏与内容。 一、买家画像分析的数据来源 买家画像不是凭感觉描写的，需要从数据里提取。主要来源有几类：独立站的访问数据，包括来源渠道、地区、设备、停留页面；询盘表单数据，包…